J9九游会真人游戏|四道口电影院|铁甲网：挖掘二手工程机械商机

　　2009年ღ✿◈ღ✿，拥有英格索兰ღ✿◈ღ✿、卡特彼勒等知名工程机械公司履历的樊建设回国创业ღ✿◈ღ✿。而基于对行业大势的判断ღ✿◈ღ✿，以及自身优势ღ✿◈ღ✿，他把切入点定在工程机械行业资讯四道口电影院ღ✿◈ღ✿。当时ღ✿◈ღ✿，中国政府推出四万亿刺激政策ღ✿◈ღ✿，樊建设判断这是工程机械行业的风口ღ✿◈ღ✿。也从2009年开始ღ✿◈ღ✿，80后逐渐开始取代60后ღ✿◈ღ✿、70后成为工程机械的主力用户群ღ✿◈ღ✿，而这波人是互联网的忠实用户J9九游会真人游戏ღ✿◈ღ✿。

　　工程机械行业有一个特点ღ✿◈ღ✿，90%以上设备都是个人所有ღ✿◈ღ✿。比如盖楼工期是两年ღ✿◈ღ✿，而挖地基只要两个月ღ✿◈ღ✿，需要10台挖掘机干活ღ✿◈ღ✿，施工方不可能因为两个月工期买10台挖掘机ღ✿◈ღ✿，因此都是靠租赁散户的挖掘机为主ღ✿◈ღ✿，而很多个人散户就是靠出租挖掘机为生ღ✿◈ღ✿。

　　但是ღ✿◈ღ✿，购买挖掘机属于大额消费ღ✿◈ღ✿，个人用户在购买挖掘机前ღ✿◈ღ✿，需要充分了解某产品的性能ღ✿◈ღ✿、价格等设备信息ღ✿◈ღ✿。而在工程机械垂直信息网站出现前J9九游会真人游戏ღ✿◈ღ✿，用户对工程机械相关信息的了解只能靠周围同行或老乡的打听ღ✿◈ღ✿，口口相传ღ✿◈ღ✿，没有公开的第三方平台ღ✿◈ღ✿。

　　樊建设要做的ღ✿◈ღ✿，首先是希望解决信息的不对称ღ✿◈ღ✿。然而ღ✿◈ღ✿，切入互联网ღ✿◈ღ✿，对于出身传统行业的樊建设并不容易ღ✿◈ღ✿。他对互联网并不精通ღ✿◈ღ✿，不会写代码ღ✿◈ღ✿。而在他决定创业时ღ✿◈ღ✿，身边几乎没有对互联网行业了解的人ღ✿◈ღ✿。

　　拉不到互联网出身的合作伙伴ღ✿◈ღ✿，樊建设只能自己硬着头皮上ღ✿◈ღ✿。2009年9月ღ✿◈ღ✿，樊花了5500元钱在某分类信息平台上找到一家建站公司ღ✿◈ღ✿，经过实地考察ღ✿◈ღ✿，双方签订了合同ღ✿◈ღ✿，后者用开源程序帮他建了一个网站J9九游会真人游戏ღ✿◈ღ✿，然而这个活又被外包出去了ღ✿◈ღ✿，好在前期数据量并不大ღ✿◈ღ✿，网站能够维持基本运行ღ✿◈ღ✿。

　　搭建好网站ღ✿◈ღ✿，樊建设接下来需要考虑的是填充内容J9九游会真人游戏ღ✿◈ღ✿。与ITღ✿◈ღ✿、汽车等行业相比J9九游会真人游戏ღ✿◈ღ✿，工程机械相对专业ღ✿◈ღ✿，而信息收集并不容易ღ✿◈ღ✿。在公司在创立初期ღ✿◈ღ✿，樊建设给行业内每个认识的人都打过电话ღ✿◈ღ✿，邀请对方到网站来发帖ღ✿◈ღ✿，同时通过博客ღ✿◈ღ✿、贴吧和其他论坛等挖来版主和会员ღ✿◈ღ✿。这最早的一批种子用户聚集起来之后ღ✿◈ღ✿，通过互动交流ღ✿◈ღ✿、口碑传播ღ✿◈ღ✿，网站的品牌慢慢扩散开来ღ✿◈ღ✿。

　　从2010年4月开始ღ✿◈ღ✿，公司开始招聘更多团队来运营铁甲网ღ✿◈ღ✿。从那时开始ღ✿◈ღ✿，网站的信息才不断丰富完善ღ✿◈ღ✿。包括ღ✿◈ღ✿：在售前提供设备的参数ღ✿◈ღ✿、价格ღ✿◈ღ✿、图片等信息ღ✿◈ღ✿，在售后ღ✿◈ღ✿，提供操作指引ღ✿◈ღ✿、故障排除信息J9九游会真人游戏ღ✿◈ღ✿，同时ღ✿◈ღ✿，也提供寻找操作手等信息ღ✿◈ღ✿。

　　赶上了4万亿的大势ღ✿◈ღ✿，网站流量每年番三番ღ✿◈ღ✿。樊建设对网站数据监测发现ღ✿◈ღ✿，2009年-2012年ღ✿◈ღ✿，4万亿投下去之后ღ✿◈ღ✿，新机卖得最火ღ✿◈ღ✿。从2012年开始ღ✿◈ღ✿，二手机械的流量已经超过新机ღ✿◈ღ✿。因此ღ✿◈ღ✿，就在当年ღ✿◈ღ✿，公司把二手机械版块独立出来做了一个网站ღ✿◈ღ✿。这就是铁甲二手机的前身ღ✿◈ღ✿。

　　在2013年之前ღ✿◈ღ✿，公司盈利模式就是门户网站创造的广告收入ღ✿◈ღ✿。但樊建设知道信息平台的瓶颈ღ✿◈ღ✿：“资讯商业模式很难落地ღ✿◈ღ✿，收入只有广告费ღ✿◈ღ✿，不可能做大ღ✿◈ღ✿。铁甲要做大ღ✿◈ღ✿，不能只靠资讯ღ✿◈ღ✿，必须靠二手交易ღ✿◈ღ✿。”

　　2014年ღ✿◈ღ✿，铁甲网开始上线二手机械交易平台ღ✿◈ღ✿。此前ღ✿◈ღ✿，美国一家专门做二手工程机械交易的网站Iron Planet已让樊建设找到了对标方向ღ✿◈ღ✿。

　　现在ღ✿◈ღ✿，铁甲网也建立了全国地面网络ღ✿◈ღ✿，除西藏和海南等省份外ღ✿◈ღ✿，其他省份都以地级市为单位设置了区域经理ღ✿◈ღ✿，这些区域经理的主要工作是围绕二手机交易ღ✿◈ღ✿，在当地发展车源ღ✿◈ღ✿、发展买家ღ✿◈ღ✿。“类似链家ღ✿◈ღ✿，线上平台展示引流ღ✿◈ღ✿，线下团队撮合买卖ღ✿◈ღ✿。”樊建设说ღ✿◈ღ✿。

　　2013年ღ✿◈ღ✿，铁甲网迎来了首轮融资ღ✿◈ღ✿，知名VC启明创投对铁甲网进行了A轮投资ღ✿◈ღ✿，这是工程机械行业网站第一次被VC注意到ღ✿◈ღ✿，也是工程机械行业的第一笔互联网投资ღ✿◈ღ✿。

　　“工程机械行业规模很大ღ✿◈ღ✿，有几千亿的市场ღ✿◈ღ✿。”樊建设说ღ✿◈ღ✿，“投资人发现ღ✿◈ღ✿，买卖二手挖掘机的都是个人ღ✿◈ღ✿，数量相当庞大ღ✿◈ღ✿，而面向个人的业务ღ✿◈ღ✿，各种利益关系并不复杂ღ✿◈ღ✿，而互联网改造的空间就特别大ღ✿◈ღ✿。传统行业成本太高ღ✿◈ღ✿、效率太低J9九游会真人游戏ღ✿◈ღ✿，互联网能够重构效率ღ✿◈ღ✿。”

　　在启明投资前ღ✿◈ღ✿，铁甲网团队不到20人ღ✿◈ღ✿，还没有像样的产品经理ღ✿◈ღ✿，整个公司的架构也不像互联网公司ღ✿◈ღ✿。获得启明创投的投资ღ✿◈ღ✿，铁甲网有更多资本寻找更好的团队ღ✿◈ღ✿，而通过启明投资的其他公司ღ✿◈ღ✿，如知乎ღ✿◈ღ✿、小米ღ✿◈ღ✿、蚂蜂窝等ღ✿◈ღ✿，樊建设与更多互联网行业人士建立了联系ღ✿◈ღ✿，并开始带领团队学习到更多的互联网知识ღ✿◈ღ✿。

　　2014年9月11日ღ✿◈ღ✿，公司开了内部代号为“突袭行动”的动员会ღ✿◈ღ✿，真正下定决心进军二手机械交易ღ✿◈ღ✿。两个月后ღ✿◈ღ✿，交易平台正式上线日当天平台以竞拍的形式ღ✿◈ღ✿，完成3002.9万的销售额ღ✿◈ღ✿，卖了55台挖掘机ღ✿◈ღ✿。截至发稿时ღ✿◈ღ✿，铁甲二手机的平台闭环流水额已经达到了数亿元ღ✿◈ღ✿，而免费信息撮合的成交更是达到了数十亿元ღ✿◈ღ✿，成为行业中遥遥领先的二手设备信息和交易平台ღ✿◈ღ✿。

　　2015年6月ღ✿◈ღ✿，铁甲网迎来了一亿元的B轮融资ღ✿◈ღ✿，这一次ღ✿◈ღ✿，他们与业界知名的风险投资机构DCM走在了一起ღ✿◈ღ✿，A轮投资者启明创投继续跟投ღ✿◈ღ✿，这也是工程机械行业内唯一一家连续两轮被知名风投投资的互联网平台公司ღ✿◈ღ✿。

　　“找风投类似找对象ღ✿◈ღ✿，一定要找对合适的人ღ✿◈ღ✿，而不一定是最漂亮的人ღ✿◈ღ✿，我们与DCM的风格比较像ღ✿◈ღ✿，他们团队不大ღ✿◈ღ✿，但几位合伙人水平都蛮高J9九游会真人游戏ღ✿◈ღ✿，口碑很好ღ✿◈ღ✿，命中率比较高ღ✿◈ღ✿。”樊建设说ღ✿◈ღ✿。

　　而DCM的投后管理ღ✿◈ღ✿，也让樊建设坚定了自己当初的选择ღ✿◈ღ✿。“一般情况下ღ✿◈ღ✿，VC每个季度开个董事会ღ✿◈ღ✿，DCM每个月都会开董事会ღ✿◈ღ✿，特别关注公司的业务数据ღ✿◈ღ✿，帮助我们一起分析ღ✿◈ღ✿。具体的项目负责人也经常推荐一些人过来ღ✿◈ღ✿，也发过来一些推荐的项目ღ✿◈ღ✿。”

　　樊建设表示ღ✿◈ღ✿，铁甲网前几年的市场肯定在国内ღ✿◈ღ✿，但未来肯定是面向国际市场ღ✿◈ღ✿。他告诉记者ღ✿◈ღ✿，从2009年开始ღ✿◈ღ✿，中国就已超过美国ღ✿◈ღ✿，成为工程机械的最大市场ღ✿◈ღ✿。据了解,2011年ღ✿◈ღ✿，全球挖掘机共卖了40万台ღ✿◈ღ✿，而在中国就卖了17万台四道口电影院ღ✿◈ღ✿，占全球近43%ღ✿◈ღ✿。

　　二手机械单价都非常高ღ✿◈ღ✿，在30-50万之间ღ✿◈ღ✿，交易规模很大ღ✿◈ღ✿，这就带来更多商业模式的想象空间ღ✿◈ღ✿。比如金融ღ✿◈ღ✿、保险等ღ✿◈ღ✿。

　　因为行业特性ღ✿◈ღ✿，工程机械把地基挖完并不能马上拿到资金ღ✿◈ღ✿，一个工地干完活还没结款就得去其他工地ღ✿◈ღ✿，期间的油钱ღ✿◈ღ✿、操作手工资都需要垫付四道口电影院ღ✿◈ღ✿，而工程机械用户短期ღ✿◈ღ✿、大量的资金缺口ღ✿◈ღ✿，也给铁甲开展金融业务提供了空间ღ✿◈ღ✿。因为铁甲网对设备比较了解ღ✿◈ღ✿，通过设备评估ღ✿◈ღ✿、抵押ღ✿◈ღ✿，为用户提供一定资金支持ღ✿◈ღ✿。如果用户还不上四道口电影院ღ✿◈ღ✿，还可以把设备在铁甲平台上卖掉ღ✿◈ღ✿。

　　樊建设告诉记者ღ✿◈ღ✿，铁甲网会联合其他金融机构（如银行ღ✿◈ღ✿、P2P平台等）一起为用户提供金融服务ღ✿◈ღ✿，铁甲网是第三方平台角色ღ✿◈ღ✿，对接资金需求方和金融机构等ღ✿◈ღ✿。

　　尽管ღ✿◈ღ✿，无论是工程机械垂直网站ღ✿◈ღ✿，还是二手交易平台ღ✿◈ღ✿，铁甲网都面临两家以上的竞争对手ღ✿◈ღ✿，但铁甲网并不担心ღ✿◈ღ✿，因为各项数据都处于遥遥领先的状态ღ✿◈ღ✿。他告诉记者ღ✿◈ღ✿，铁甲网的百度指数是行业其他竞争对手加起来的3倍ღ✿◈ღ✿，用户的鼠标投票是最有说服力的ღ✿◈ღ✿。返回搜狐ღ✿◈ღ✿，查看更多J9九游会 - 真人游戏第一品牌ღ✿◈ღ✿，J9九游会ღ✿◈ღ✿！j9九游会 - 真人游戏第一品牌ღ✿◈ღ✿，j9九游会老哥俱乐部入口ღ✿◈ღ✿，J9九游j9九游会老哥俱乐部ღ✿◈ღ✿，